成功五元素(22)第五元素：荣誉_好心好报：我成了灵芝大王 |
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在事物发展定律里“对于宇宙中的每一个行动，有一个相等的反作用。”佛教称它为因缘。在美国有个更加现代的流行的解释： ”一报还一报。”我更愿意以这种方式理解：好心有好报。如果你待人慷慨，全身心地去做每一件 事，它将会带给你成千上万的回报。 到1981年，我的蘑菇培植园已经可以达到高产，因此为我们创收奠定了良好的基础。在那时，我成为著名的蘑菇种植户，收入上万。之后，我做了一个重要的投资，买下了一个濒临倒闭的菌种场。这时，我遇到了我珍爱的妻子 陆汉萍女士。我们的蘑菇生意在那时非常兴旺，并且呈稳步的增长。当然，在很多方面，未来还是不确定的。 在1989年，天安门广场的政治运动后，西方国家开始在商业上对中国进行制裁。在3年的时间里，南通地区的108家蘑菇培植园倒闭了107家。我们成为唯一的幸存者。 我们之所以能幸存下来的原因是，当别人忙于涌进蘑菇种植产业的时候，我已经开始与国内的一些知名的制药企业合作，探索新的出路。在那时，我们已经在猴头菇和灵芝上开始了药理、药化、深加工的试验，提前一步从食药用菌栽培向深加工的方向转型，而市场的反馈也证明了我们这一步走对了。 在1992年，为了扩大灵芝产业和帮助更多的家庭致富，我拿出了自己实验室里研发的超过10万元的灵芝菌种，把它们捐献给当地的蘑菇种植户。我花了大量的时间和精力去教他们如何培植。与此同时，我们建立独有的销售 第二年，灵芝在国内外还没上市，采购的订单已经蜂拥而至。这一切反过来造成了类似于“灵芝大战”的爆发。受到利益的诱惑和大量的市场需求，农民们开始不履行合约，把他们的灵芝高价卖给别的买家。为了满足我们自己市场的需求，我不得不贷款100万元去购买市场上价高的灵芝。在这短短的几年内，所有的种植户取得了巨大的回报，但是我却损失了大约50多万元。 “灵芝大战”结束时，我在对形势彻底分析之后，劝诫那些菇农，市场将会饱和。根据我的预测，灵芝的价格在下一年会明显下跌，他们之前的收益有付之东流的危险。不幸的是大部分的菇农都是新手，刚刚尝到这个产业的甜头，所以他们中的多数人不听我的劝告，继续扩大他们的栽培面积。后来，正如我所预料的，灵芝市场跌到谷底。灵芝的价格和萝卜的价格一样。菇农 积压了大量的灵芝，一时也没有买家。 在某种程度上，我理解为什么农户不听我的劝告，因此也没有责怪他们。当时，对于我而言也处于困难时期，但比起其他农户来我还是有明显的优势。因此，我决定抵押我全部的资产，用获得的500万元的贷款去收购大量的灵芝。不久以后，我成功在自己的仓库里储存了近干吨的干灵芝。所有的农户解除了他们的危机，但是业内人士却为我担心起来。因为他们相信，走这一 步，我是在用我所有的资产在赌博。 我把我所经历的这次危机更多看成是一种经验教训而不是赌博。根据一般的市场趋势，产品的价格在一次明显的下跌后，随之而来的是一次加速的价格上升。这其中的原理很像是股票市场：价格始终围绕中间价格上下波动。因此，当股价跌到一定程度，它总是显示比以前刚上市时更快的增长步速。这将会使市场需求上升。所以，按照常理，灵芝的价格自然会上升。在那时，谁拥有大批灵芝，谁就会控制市场。如果一个人想赚钱，他必须在刚开始愿意承受同样概率的得失。即使是损失了所有的钱，我们要做的是寻找另一条道路，重新开始。 这次我真正赌赢了。到1995年，国际市场上对灵芝的需求量很大，在中国没有其他成规模的供应商。在不到2年的时间里，灵芝价格翻番，需求量依然很大。在那时，我储存的灵芝接近全世界灵芝总量的70%。国际市场上出现了一种说法：“如果你想要灵芝，你必须去南通找陈惠。”突然之间，我有了“灵芝大王”的美誉。许多人说我的好心有了回报，我很认同他们的观点。 在1997年，一场金融风暴袭击了亚洲，灵芝产业开始走向衰退。在那时，我一个重要的泰国客户由于金融风暴无法完成他的合同指标。他要求我降价。我和我的妻子讨论了这件事，都认为他是个忠诚的客户，并且是个很好的朋友。这是我们增进彼此之间友谊的关键时刻。我们每发出2吨的货只收1吨的价钱，帮助他的生意起死回生。在这件事中，我一夜损失了700万元。这笔钱很长时间都没能赚回来。最终，我们从这次损失中恢复过来，但是在信誉、相互信赖和相互尊重上收获了很多。 在90年代末期，金融风暴横扫亚洲之后，我开始思考我事业的新出路。我看到灵芝贸易的利润开始下降，但与此同时，人们开始关注健康，并且对健康食品的需求增加了。 那时，我开始来往于北京和上海，向健康专家，产业专家和学者请教。我也聘请了科学家和研究员，他们不仅仅来自中国，也有来自其他国家的，联合他们建立了南通真菌研究所。在那不久之后，我担任了研究所的所长，想要把它建立成世界上在该领域的顶级研究机构。 科学研究表明大部分的疾病源于细胞的病变。根据这一理论研究和技术支持，科学家们在寻找开发对人体细胞有修复，激活以及保护作用的天然活性药物的不懈追求下，他们已经从千万植物和动物中发现了一种被称为小分子多糖的物质。这种物质的化学组成与动物和人的细胞膜上的多糖很类似。它有很强的活性，研究表明它可以帮助调节人体的免疫系统，治疗各种疾病甚至可以延缓衰老。 许多国际上的制药专家表明21世纪是多糖的时代。因此以我对食药用菌产业的认识和了解，结合健康产业的新趋势，我决定把我的事业方向从国际贸易转向生产食药用菌的健康产品。 |